绝味鸭脖：玩转“鲜辣”营销，解锁Z世代的情感共鸣

在竞争激烈的(de)休闲食品市场中，创新是企业发展的核心引擎。作为一家拥有20年历史的卤味品牌，绝味(juéwèi)鸭脖凭借独特的“鲜辣经济学”脱颖而出，通过(tōngguò)精准的营销策略和对年轻消费者(xiāofèizhě)需求的深刻洞察，持续点燃市场热情，以情感化、场景化与数智化的全面融合(rónghé)，成为年轻人广泛认可的“鲜辣”搭子。

“听劝(quàn)”式策略：从买卖到共创的情感连接

绝味鸭脖的(de)成就，离不开对消费者声音的敏锐捕捉与快速响应。2024年，《新说唱》综艺节目中一句“你的脖子很美，很像我昨天宵夜点的绝味”引发热议，范丞丞的“天鹅颈”瞬间成为网络爆梗。对此，绝味敏锐捕捉这一“野生流量(liúliàng)”，邀请范丞丞为品牌(pǐnpái)首位代言人，并推出(chū)一系列玩梗宣传(xuānchuán)文案，如“你的脖子就是我的绝味”，以幽默互动拉近与年轻(niánqīng)消费者的距离(jùlí)。这种“听劝”的营销(yíngxiāo)策略，不仅体现出绝味食品（603517.SH）对Z世代圈层文化的精准把握，还将品牌与消费者的关系从单纯的“买卖(mǎimài)”升级为“共创”，让消费者成为品牌故事的参与者。

520新品营销(yíngxiāo)：情感与场景的精准融合

2025年“520”期间，绝味鸭脖推出限定新品“鳕鱼玫瑰”，以“能吃(chī)的玫瑰”为(wèi)卖点，结合(jiéhé)阿拉斯加鳕鱼糜(mí)的高品质原料和(hé)3.99元的亲民价格，精准切入“实用浪漫”的消费场景。通过分层传播策略，绝味线上线下联动，实现了从“打卡(dǎkǎ)”到“转化(zhuǎnhuà)”的闭环。线上，绝味通过KOC招募10位体验官、UGC激励用户晒图、互动抽奖赠送电影票等方式，结合品牌IP“鸭鸭夜聊”融入“crush梗”、“歌词挑战”等年轻化(niánqīnghuà)语言，增强了Z世代的代入感。线下，绝味在七大城市推出玫瑰花车派送活动，打造沉浸式事件营销(yíngxiāo)，进一步引爆(yǐnbào)社交话题。数据显示，活动期间，绝味官方社交平台互动量激增，品牌声量得到显著提升。

供应品质保障：营销落地(luòdì)的坚实后盾

当然，绝味鸭脖的(de)营销(yíngxiāo)离不开(líbùkāi)数字化供应链体系的支持。依托21个中央(zhōngyāng)工厂，绝味鸭脖产线覆盖383个地级市和443个县镇，通过智能温控冷链运输系统实现“当日订单、当日生产、当日配送”，确保(quèbǎo)产品以最佳新鲜度(xīnxiāndù)送达消费者。2024年夏季暴雨期间(qījiān)，绝味食品（603517.SH）供应链的AI调度系统提前72小时(xiǎoshí)预测配送受阻，及时调整周边仓库补货，将断货率降低60%。高效供应链不仅保障了绝味鸭脖的“鲜辣”品质，还为营销活动提供了快速落地的保障能力。

20年来，绝味鸭脖不仅以(yǐ)“鲜辣”征服味蕾，更(gèng)以年轻化(niánqīnghuà)的营销策略和数智化的运营能力，构建了难以逾越的品牌护城河。从2024年的“范丞丞脖子梗(gěng)”到2025年的“520鳕鱼玫瑰”新品营销，绝味通过不仅稳固(wěngù)了品牌在Z世代心中的地位，还为零售连锁行业树立了营销新标杆。